Ваши знания и методики не так уж и сильно нужны людям, как вы думаете. Людям, на самом деле, нужны герои. К человеку, который преодолел все препятствия, барьеры и преграды на пути к своей цели гораздо больше доверия, чем к просто умному человеку. 

Если у вас есть личный опыт и личные результаты, то продавать себя дорого становится гораздо легче, чем человеку, который просто знает что-то на эту тему. Большие деньги не там, где много знаний, а там, где есть личный опыт. Например: 

У кого будут лучше покупать по дорогим ценам? 

У человека, который открыл и активно развивает свой бизнес, или у человека, который хочет только открыть свой бизнес? 

Уверена, что вы сделали правильные выводы. 

Что из этого следует? 

Чтобы продавать себя дорого, вам жизненно необходимо показывать свои результаты и результаты своих учеников. И не просто показывать, а показывать правильно, — так, чтобы потенциальным клиентам хотелось тоже достичь таких результатов и обязательно с вашей помощью. 

Главная задача – показать себя экспертом, так чтобы у потенциального клиента сразу возникло к вам доверие и желание с вами работать по любым ценам. Для этого вам нужно использовать такой инструмент, как продающая биография.

Зачем нужна еще продающая биография?

 В ваших продающих текстах в том месте, где пишется о том, «кто автор тренинга?» 

Продающая биография – это сжатое описание ваших заслуг и результатов. Это ваш продающий профайл. И самое главное – после его прочтения у потенциального клиента должно быть ощущение, что «о, вот этот крутой человек». 

У человека, который бросил сам курить после 25 лет курения или у человека, который знает, как это делать, при этом сам никогда вообще не курил? 

У человека, который сам сбросил 30 килограммов веса, или у человека, который прочитал много книг о том, как надо худеть

Как минимум для раздела «Об авторе » на Вашем сайте 

Для заполнения вашего профиля при участии в конференции 

Для размещения информации о вас в ваших книгах, инфопродуктах, профилях социальных сетей

Для того, чтобы написать крутую продающую биографию нужно ответить на следующие 20 вопросов: 

1. В чем вы эксперт?

Чем бы вы ни занимались, чему бы вы ни учили, вы должны называть себя экспертом. Нельзя говорить, что вы просто интересуетесь и это ваше увлечение. Людям нравится работать с экспертами. Слово «эксперт» действует на них магическим образом. Например: эксперт по продажам, эксперт по отношениям, эксперт по бизнесу и т.д. 

2. Ваш стаж в этой теме?

Нужно написать, как давно вы занимаетесь тем, чему обучаете людей или как давно вы работаете в своей сфере. Чем длиннее срок, в течение которого вы занимаетесь своей темой, тем лучше это вас «продаёт» как эксперта. 

3. Ваш статус в этой отрасли (сфере)? 

Если вам есть чем похвастаться или выделиться в своей сфере, то используйте такие усилители, как «первый в России (ваша страна), кто …», «Один из первых…», «Один из ведущих…», Один из самых знаменитых….», «Входит в пятёрку или десятку…», «Его сайт читают в день XXX тыс. человек». 

4. Какое количество проектов вы завершили или реализовали? 

Это больше подходит для жёстких ниш и особенно в консалтинге. Здесь можно написать о том, сколько консалтинговых проектов вы завершили успешно. Можно написать в каких отраслях были эти проекты. Сюда же можно написать, сколько бизнесов вы запустили. Суть в том, что цифры «продают». Чем больше количество проектов вы напишите, тем лучше. Если у вас мягкая ниша, то здесь нужно подумать, что в вашей теме может быть «проектом». Для того, чтобы подчеркнуть свой статус, можно описать в цифрах свои проекты. Например: «запустил бизнес общим оборотом…», «реализовал консалтинговые проекты на общую сумму….». 

5. Ваша скорость успеха? 

Люди любят наблюдать за успехами и провалами других людей. Людям сложно решиться на изменения в своей жизни, но они с удовольствием смотрят за тем, как это делают другие. 90% людей живут обычной и размеренной жизнью. В 6-7 лет они идут в школу, в 17-18 лет её заканчивают. Дальше поступают в институт. 

Дальше находят работу, потом потихоньку строится карьера. В 40-50 годам человек, как правило, чего-то добивается, становится небольшим или очень крупным начальником.

Если вы будете рассказывать, что у вас в жизни было так же, как и у всех, это не будет вызывать интереса. Поэтому если это так, то лучше об этом не рассказывать. Но если вам есть чем похвастаться, обязательно это делайте.

Например, в теме «свой бизнес» это может выглядеть так: «в 7 лет заработал свой первый рубль, в 12 лет нанял первого работника, в 20 лет уже разорился, а в 25 вошёл в список Forbes…». Чем выше скорость успеха, тем дороже это «продаёт» вас, как эксперта. 

6. «Создатель», «основатель», «владелец». 

Ореол творца всегда притягивает внимание людей. Если вы что-то создали в своей жизни, то об этом обязательно нужно рассказать. Например: «основатель компании…», «владелец компании…», «создатель журнала…», «идейный вдохновитель сообщества…». Чтобы подчеркнуть статус созданного вами проекта, используйте цифры. Например: количество участников, количество филиалов, общий оборот в месяц, тираж и т.д. 

7. Автором чего вы являетесь? 

Если вы что-то написали или создали, то обязательно об этом пишите. Например: «автор книги….», «автор тренингов по…», «автор более XXX статей на тему….». Для подчёркивания статуса указывайте тираж книг, количество участников курсов и тренингов, наименования журналов, в которых вы публикуете статьи. 

8. Ваши публичные выступления? 

Информация о том, что вы участвовали в конференциях воспринимается людьми, как признание вашей экспертности. Поэтому напишите о том, в каких конференциях вы принимали участие. Можно указать названия конференций, количество людей, принимавших участие в этих конференциях. Если в этих же конференциях принимали участие известные эксперты в вашей теме, то вы можете написать «выступал на одной сцене с такими экспертами, как…». 

9. Ваши регалии и образование?

«Без бумажки, вы букашка, а с бумажкой – человек». Указывайте все регалии, которые у вас есть. Любые бумажные подтверждения вашего профессионального статуса будут работать на вашу репутацию. При этом используйте слова «дипломированный тренер…», «сертифицированный…..», «Входит в список самых ….», «Занимает ХХ место в рейтинге….», «Член ассоциации….», «Входит в список….., в котором также присутствуют….», «Обладатель премии….». Регалий много не бывает. 

10. «В прошлом…., а сегодня уже» 

Людям нравятся герои. Большинство людей боится изменений, поэтому затая дыхание смотрят, как другие меняют свою жизнь. И это их вдохновляет, даёт надежду. Если в вашей жизни была «пропасть», которую вы смогли преодолеть, то напишите об этом. Напишите о том, какая качественная трансформация произошла с вами. Желательно, чтобы эта трансформация была интересна вашей целевой аудитории. 

Например: 

«В прошлом Нина – профессиональный финансовый директор с опытом работы в крупных холдингах с численностью более 1000 человек. По образованию инженер- «В прошлом Антон – это человек, который испытывал страх при общении с девушками. Сегодня – это профессионал, которому достаточно 15 минут на то, чтобы соблазнить любую незнакомку». 

Чем сильнее трансформация, тем больше доверия к вам со стороны вашей аудитории. 

11. Количество Ваших учеников (клиентов)? 

Чем больше, тем лучше. Здесь работает социальное доказательство. «Если такое количество людей вам верит, значит, вам стоит доверять» – думает человек. Используйте такие формулировки: «Через его мастер-класс прошло XXX людей», «Провел более XX тренингов за год», «Провёл более ХХХ консультаций». 

12. С клиентами какого уровня Вы работаете?

Чем выше статус клиентов, с которыми вы работаете, тем больше доверия к вам, тем проще вам продавать себя дорого. Руководители крупных компаний, владельцы бизнесов, политики, звёзды шоубизнеса и спорта – все эти категории клиентов положительно работают на вашу репутацию. 

13. Какие результаты у ваших учеников? 

Чем лучше результаты у ваших учеников, тем дороже вы можете стоить, как эксперт. При этом к результатам ваших учеников у людей больше доверия, чем к вашим личным результатам. Чтобы подчеркнуть крутые результаты своих учеников, используйте цифры. Например: «Его ученики зарабатывают ХХХ за ХХ месяца, «Его ученики выводят в ТОП за ХХ месяца», «Каждый 2-й его ученик избавляется от лишнего веса за ХХ месяцев», «Более ХХ человек создали свой бизнес», «Каждый второй участник тренинга соблазняет девушку уже на первом свидании» и т.д. 

14. С кем вы сотрудничаете? 

Если вы сотрудничаете с известными компаниями, организациями или экспертами, то это, то же нужно написать о себе. Так их статус перейдёт и на вас. Вы фактически берёте статус эксперта у них взаймы. 

15. Какова география вашей деятельности? 

Если вы работаете с клиентами из разных стран, ведёте бизнес в разных странах, выступаете публично в разных городах или странах, то пишите об этом. Количество городов, стран, континентов – всё это повышает ваш статус экспертности в глазах аудитории. 

геолог. Сегодня Нина – это профессионал интернет-бизнеса, который освоил абсолютно все технические вопросы бизнеса в Интернете». 

«В прошлом Ольга – это человек «квашня», считающий такое состояние нормой жизни. Сегодня – это суровый практик, человек, который ни дня не может прожить без фруктов, овсяной каши и мюсли собственного приготовления». 

https://v

16. Достижения в смежных сферах жизни 

В продающей биографии иногда есть ещё задача транслировать ваш личный бренд. Для этого нужно показать не только профессиональные результаты, но и то, какой вы в жизни человек. Люди любят разносторонне развитых людей, ведущих интересную жизнь, такую жизнь, которой они тоже хотят жить. Поэтому, если у вас есть победы в других сферах жизни, напишите об этом. Например: «Чемпион мира по парашютно-горнолыжному двоеборью..», «Спортсмен-единоборец со стажем занятий более 10 лет», «Пробежал марафон…» и т.д. 

17. У кого Вы учились? 

Всегда пишите про своих учителей. Не из чувства благодарности, а из того расчёта, что чем известнее ваши учителя, тем выше ваш статус, как эксперта. Здесь работает «эффект Прометея». Вы учились у всех известных Гуру, «собирали огонь», а теперь «раздаёте его людям». Всегда старайтесь фотографироваться со своими учителями. 

18. Личная позиция, личные ценности. 

Люди хотят знать, что вы за человек на самом-то деле. Профессионал – это хорошо. Но ещё лучше, если понятна ваша жизненная позиция. Это ещё одна точка соприкосновения со своей аудиторией. Здесь важно написать ваши «за» и «против» по жизни. 

19. «Про него говорят» 

Ещё одна фишка на случай, если писать вообще нечего, если вы только начинаете свой профессиональный путь. Можно целенаправленно продвигать свой персональный бренд, чтобы в голове у людей, которые вас знают, закрепился за вами какой-то «ярлык». 

Например: 

«Клиенты говорят про Антона, что он – человек, который меняет жизнь». 

Это могут быть клиенты, друзья, партнёры. 

20. Каковы ваши планы на будущее? 

«Ярый противник официальной медицины». 

«Считает, что каждый человек должен с молодости следить за своим здоровьем и образом жизни, чтобы уже к 50-ти годам со своими болезнями не лечь «тяжёлым грузом» на плечи своих детей, обременяя и сковывая их жизнь». 

«Глубоко уверена, что любая женщина может начать свой бизнес». 

«Его клиенты говорят про него, что – он человек, который «снимает шоры с глаз».

Большие цели всегда притягивают внимание людей. Если вы только начали свой профессиональный путь, то напишите о своей большой цели, которую вы хотите достичь. Это вызовет уважение к вам со стороны аудитории. В идеале, цель должна быть общественно полезной. 

Например: 

«Планирует в ближайшем будущем создать виртуальную академию здоровья, цель которой – открыть людям знания о здоровом образе жизни, чтобы они стали доступны каждому». 

Важно! Ваша продающая биография должна быть ёмкой, без «воды». 

Удачи и до встречи! 

С уважением, Марина Небесихина