Стандарт эксперта по недвижимости VS Эволюция

Вы замечаете, что  рынок в последнее время сильно меняется. Почему  специалисту  по недвижимости (далее по тексту Real Estet) тяжело выйти за границу заработка в 100 000? Почему превосходные эксперты застревают на одном финансовом уровне и не могут двинуться дальше?

 
Возможно, пора подумать об эволюции? Сейчас уже недостаточно делать  просто хорошо. Я заметила, что многие до сих пор строят свое дело по чужим лекалам ‒ однотипно и неинтересно? И если раньше  предложения   о сотрудничестве с  риэлторами  воспринимались клиентами ,как возможность, то сейчас людям уже приелись шаблонные навязчивые предложения, летящие со всех сторон: социальные сети, электронная почта, тематические форумы и т.д. 
При стандартном подходе ‒ «хорошо, как у всех», результаты и будут «как у всех». У каждого потенциального клиента есть три состояния: ожидание, получение того, что ожидал и результат, превосходящий ожидания. 
80% риэлторов получают стандартные доходы, потому что практикуют стандартный подход, ‒ дал ровно столько, сколько ожидал клиент. Некоторые умудряются даже дать меньше заявленного. В этом случае, человек больше никогда не вернется и другим никогда не порекомендует. Хотите Прогрессивного движения? ‒ Давайте людям больше! Только при таком подходе ваши доходы увеличатся. 
Я применяю 3 главные правила: 

 

Первое, даю клиентам что-то очень ценное помимо заявленного. 

 

Второе непосредственно связано с первым ‒ не информирую заранее об этой ценности, потому,что тогда  эффект становится  недостаточным. 

 

Третье, когда не знаю, что дать ‒ улучшаю свой сервис.

 

 

                  С любовью к vin/vin Марина Адлер

Автор

РИЭЛТОР+

Эксперт по недвижимости и ипотечный брокер с многолетним стажем. Работаю с финансами более 20 лет, с недвижимостью более 13 лет. Автор трансформационной коучинговой программы для увеличения доходов профессиональных экспертов рынка недвижимости. Основатель сообщества "Наставничество".

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.