Многие, кто пришел в риэлторский бизнес, планируют сразу добиться больших результатов. Вам нужно запомнить главное правило-быстрых результатов не бывает. Для того чтобы достигнуть определенных вершин, нужно серьезно потрудиться. И чтобы стать финансово свободным-спланируй успешный старт.
Самое главное в первый месяц-два не завышать планку. Главное понять процесс ведения бизнеса. Если этого не произойдет, то дальнейшая работа будет строится по принципу «галопом по Европам» и тогда вы навряд ли станете Экспертом в своем деле.
Вы не будете знать, кто ваш клиент, какие у него цели, какая у вас уникальная компетенция, что такое услуга риэлтора, что вообще ждет от вас клиент, как и о чем вести коммуникацию и как проводить продающую консультацию, как создавать объявления, о чем писать продающие тексты, как выгодно решить вопрос клиента, как сопровождать, как организовать, как готовить сделку без рисков для клиентов и еще огромное количество КАК и ЗАЧЕМ. А для брокеров как добиться в своем ОП высоких результатов у всех партнеров команды.
⁉Какие ошибки могут возникнуть? Как их не допустить?
▶ 1.Недооценка объема работ и сроков достижении результата.
Первая критическая ошибка новичка (стажера).
Поймите, что бизнес брокера (риэлтора) — это бизнес, связанный с судьбами людей, вас пускают в самое сокровенное и закрытое пространство, перед риэлтором обнажается самая тайная сфера жизни, взаимоотношений собственников недвижимости, с которой вам предстоит работать, поэтому и от эксперта требуются особенные моральные качества. Стоимость услуги ,которую клиент оплачивает-высока и зачастую она превышает размер его нескольких месячных зарплат, поэтому нужно понимать и всегда помнить:каких СТАНДАРТОВ в работе от вас ожидают ваши клиенты, доверившись вам.
Поэтому не стоит даже задумываться о слишком быстрых своих результатах. Эти мысли погубят вас даже если вы добьетесь быстрого результата (сделки) и уж тем более, если не добьетесь.
▶ 2.Медленный темп работы.
Вторая критическая ошибка.
Тут наоборот новичок-стажер слишком долго раскачивается, медленно набирает обороты. Представьте, что вы проводите один диалог с потенциальным клиентом в неделю или в две недели.
Например: на первых порах, вы запланировали создать доход 50 тыс. руб. в месяц: сколько вам нужно провести звонков, встреч и продающих консультаций, заключить листингов и эксклюзивов. Эта статистика давно собрана опытными агентами и на начальном этапе (и не только на начальном)нужно просто применять ,используя коэффициент преобразований (вашу личную конвертацию, на каждом уровне оттачивания навыков, коэффициент разный) Если вы будете раскачиваться, думать, анализировать больше, чем нужно на каждом этапе ,то вы рискуете зависнуть на «не успехе» и разочароваться в деятельности, здесь рекомендация заключается в том ,что нужно настойчиво заняться прозвонами, встречами и переговорами и практика даст свои плоды этой прекрасной деятельности(я даже не могу называть это работой).
‼ Важно помнить, что не стоит растягивать простые действия на долгий срок. Планируйте свою работу на несколько месяцев вперед. Чтобы эффективность не снизилась необходимо добиваться поставленных целей в намеченный срок и не затягивать его. На этом начальном этапе, я ясно увидела ,что стажерам вредно много учиться теории, в этом периоде важна только практика, чтобы не завязнуть в перфекционизме ограничьтесь только установочным обучением в учебном центре(2 недели очного обучения),а потом только практика.
✅Исходя из выше сказанного нужно понимать, что в бизнесе, связанном с недвижимостью нельзя торопиться, но в тоже время нельзя и медлить.
Идеально добиться поставленных целей за 3-7 месяцев. Именно к этой планке вам стоит стремиться?
Если вы сделаете этот результат быстрее, то вы ничего не поймете и у вас все развалится в итоге. Если будете двигаться дольше, то придется совершить в разы больше действий.
Безусловно, есть исключения из правил.
Например, многим бизнесменам, будет в разы проще добиться результата, поэтому можно ставить меньший срок.
А вот людям, кто совмещает риэлторскую деятельность с работой по найму и тратит на нее по 8-10 часов в сутки без выходных, в любой случае придется дольше работать, так как на проведение диалогов не будет оставаться достаточно времени, с учетом тяжелого графика.
Выбирайте осознано планку до которой вы хотите дойти и сроки достижения этой планки. После этого продумайте стратегию достижения результата и двигайтесь к цели!
Желаю Успехов!!!
